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正文 第四百九十三章 每个人的转变
胖子笑了笑,回道:“目前我们已经开了十五家分店,其中有五家是加盟的,营业额嘛,目前一天能够2万之数,净利润平均下来,占据了营业额的30,有差不多6千之数,也算是日进斗金了。”



“调料、食材方面呢?”



苏越对于胖子说的数据,略微有些惊讶。



15家点,营业额能达到2万,这证明目前美心小吃在长陵,还处于非常红火的阶段,让他有些大为意外。



毕竟这种小吃生意,有时候往往图个新鲜。



当开始的火爆期过去之后,后续就会陷入稳定之中了,可‘美心小吃’能够火爆这么久,苏越着实没想到。



“调料方面,我们已经形成了一个小的调料加工厂。”胖子说道,“我爸见我这边这么赚钱,于是把家里五金店生意给关了,目前调料方面,是我爸在负责,我们自用一部分,也出售一部分。”



“出售给本地商家?”苏越急问。



胖子笑了笑,说道:“本来,我也是这么想的,但我爸说本地商家,都是我们的直接竞争对手,目前我们‘美心小吃’根基尚浅,规模还未完全铺开,不能这么做,给自己找不痛快,于是开拓的,都是临市,或者省城的客户。”



“不错,你爸做了这么多年生意,头脑比你清楚。”苏越说道,“若按你的想法,‘美心小吃’的发展速度,必然比现在迟缓许多。”



“食材方面呢?”



苏越停顿了一下,继续问道:“你们还在跟以前的供应商合作?”



胖子点了点头:“合作依然在合作,但我们也逐渐自己打通了食材上的供应链,形成了自我循环。”



“我爸说,做生意,咽喉不能被别人握在手里。”



“我们先前虽然同时找了几个食材供应商,防止一家卡我们脖子,但万一出了问题,还是麻烦。”



“于是,后续随着‘美心小吃’的规模和所用食材,越来越多。”



“我爸便拖关系,打通了与上游的联系,我们直接从产地拿货,目前我们自给自足的食材,占了三分之一,几家供货商的占了三分之二,未来这个比例肯定还会继续缩小。”



“阿越,你还别说……”



“自从我们自己打开供货渠道之后,以前的那几家供货商就开始求着我们了,不但食材方面的新鲜度有了保证,而且价格也便宜了不少,显著提升了我们‘美心小吃’的利润率。”



苏越点了点头,笑道:“你爸比你们会经营,原本我还担心你和建勇经验少,阅历不足,时间一久,就把‘美心小吃’这块招牌给砸了,如今看来……只要有你爸在身边帮你们,规模没有大到一定地步之前,都不用我太过操心。”



苏越想了想,又问道:“‘美心小吃’发展了一年时间,没有大的小吃类代理商,来找你们合作吗?”



美心小吃在长陵的火爆,不会没人注意。



按照苏越的预计,许多别市、临省的商家,早就应该瞧见这个商机了才对,可王有福说了这么多,并未谈及这方面的事,让他心里很是纳闷。



“有的!”王有福点了点头,“还不止一家呢,不过没谈拢。”



“对方什么条件?”苏越问道,“总不至于一家都没谈成吧?”



王有福说道:“他们只给一点授权费,而不打我们的牌子,其目的么,就是想以我们的产品,提升他们自己的生意。”



“先走出去,试探一下市场对于‘美心小吃’产品的接受度,也是好的。”苏越说道,“等这些商家帮我们试探明白了那些人的口味,稳定了客户群体,咱们自己再开拓那一块市场,就会轻松很多。”



苏越没想到他把所有上门的生意,都给拒绝了。



轻叹了一声,继续说道:“要想赚大钱,还得规模上来才行,‘美心小吃’只在长陵一地经营,最多两三年时间,潜力就尽了。”



“人家上门,主动来谈合作,尽管条件不太合理,你和建勇也没必要一口回绝。”



“先试着谈一谈,若条件实在谈不下来,不妨先签半年试试,看看各地

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