与保险业务的目标群体，特别是人寿、财险客户群体，高度重合。



马齐哲的印象中，安邦财险，几年间，从一家全国排名30开外的保险业公司，一跃成为全国前十，乃至前五规模的保险公司，就是靠着与几家大行的紧密绑定，完美地利用了几家大行的客户群体。



绑定银行客户，让银行直接进行独家代销。



不但能省去很多的营销、推广费用，还能直接增强客户对他们产品的信赖度，将平安保险的信用，绑定在银行信用上。



沉思良久之后，马齐哲呵呵笑道：“苏董事长真不愧是谈判的专家，一句话便切中了我们平安集团的要害。”



“你说吧，如果要想达成你所谓的合作，我们平安集团，要付出什么样的代价？”



“没有代价那么严重。”苏越微笑地道，“就是业务方向的互相合作而已，我们利用深发展银行和远东银行，帮你们代销人寿保险、理财保险方向的产品，而你们集团，也需要把客户，介绍到深发展和远东银行开户、存款即可。”



“这是客户群体的互相运用，也是资源的互相利用，是1加1大于2的事。”



“也是合作共赢的事。”



平安保险的大大小小机构，遍布全国各地，对方既然失去了银行业务的扩张机会，那么‘添越资本’集团与其在业务上，就有了完美互补的机会。



借助着平安保险大大小小机构，积累的全国广大客户群体。



在深发展和远东银行合并之后，支行数量迅速扩张之中，苏越有信心让其国内业务，在全国迅速地遍地开花。



并且，两者客户群体的互相促进，以及发展。



无论是对于平安集团保险业务，还是‘添越资本’集团银行业务，都是极大的利好，真正的发展共赢。



马齐哲眼里明显震动了一下，说道：“苏董事长真是太会谈生意了。”



“一切的生意合作，都是以共赢为前提。”苏越微笑地说道，“一条路走不出，那不妨就换一条路，也许就柳暗花明了。”



“聚焦主业，始终保持主业的优势，对平安集团来说，也是一条康庄大道。”



“如果马总对我这个提议没有意见，我们两家在未来数年业务上的战略合作，就可以完美实施了。”



“可以！”马齐哲微微颔首，“苏董事长的提议，对我们集团利益，没有实质上的损失，就像你说的，1加1大于2的事，我没道理不答应，只是……我还是那句话，远东银行想完全合并深发展，不会那么容易。”



“这就不用劳烦马总担心了。”苏越微笑地道，“半年时间之内，这事能成的。”



马齐哲看着自信满满的苏越，也不再多说，微笑地道：“本来以为这一趟注定白来，没想到还有意外的收获，苏总在商业合作上的洞察能力，确实令人佩服。”



“马总过奖。”苏越哈哈笑道，“其实马总今天的有些话，也给了我不少启发。”



俩人说话间，逐渐将话题引向别处，整个谈话氛围，也顷刻间，从开始的紧张，变得轻松起来。



随后，几人高兴地吃了一顿饭，方才各自散去。



回去的车上，杨立国仔细回思了一遍今晚苏越与马齐哲谈判的过程，不禁问道：“董事长，你与平安集团定下业务方向上，客户群体互相利用的战略合作意向，不止是单纯为了从平安集团获客，从而在未来替合并后的远东银行快速打开局面吧？”



“自然不单纯只是为了业务合作。”苏越说道，“生意场上，多一个朋友，便少一个敌人，我是想让平安集团的利益，多少能够与我们的利益捆绑，让平安集团在彻底失去深发展这个项目后，不至于迅速站到我们的对立面，被我们的对手利用。”



“平安集团作为国内的保险业巨头，在各方面的关系和影响力，还是很强悍的。”



“我们虽不需要它作为我们的朋友，帮我们什么，但也没必要把它逼到我们的对立面上，给我们以后的业务发展，造成阻力。”



“合作双赢，同时拉拢一个队友，这没什么不好。”



“我们的