李玉宝与白手合作，主要分三个方面。



一是树苗和花草供应，二是绿化项目承建，三是绿化技术和树苗栽培的合作。



腾飞公司的树苗用量，一半来自万宝公司，绿化工程的三分之一，也是万宝公司在做。



但与汤云平不一样，李玉宝卖给白手的树苗和花草，基本上不赚钱。



“老白，你我的续签合同，你有什么考虑？”李玉宝问道。



“简单，树苗供应和绿化工程都减少一半。”



李玉宝喊道：“不会吧。我卖给你的树苗，我基本上没赚你的钱。老白，你讲点良心好伐啦。”



白手笑了笑，“你真的没赚我的钱？”



“没赚，基本上没赚。”



白手说道：“老李，从帐面看，从成本上算，你是基本上没赚我的钱。但是，你卖给我的树苗，每个类型、每个品种、每个树种，都是最低档的。我还听说，成活率只有百分八十，比正常标准低十个百分点。”



“没有，绝对没有的事。”



白手笑看着李玉宝，“这就是杀熟，最新式的做生意的方法，专门赚熟人的钱。老李，你他娘的，凭这一招，你的利润就至少在百分之十以上，而且还是纯利润。”



李玉宝怔住了。



旁边的三个人，魏国平、汤云平和蒋长生，听了二人的对话，也都坐不住了。



魏国平的市二建，有三分之一的树苗来自万宝公司。



蒋长风和汤云平，与曾玉山合作公墓开发，其中一半的的树木花草，也由万宝公司提供。



白手指出的李玉宝赚钱的窍门，魏国平与蒋长风和汤云平也都不知道。



魏国平先问白手，“老白，你说的是真的？”



白手点了点头。



“那你是怎么知道的？”



白手笑道：“我也是什么都不懂，但我手下有能人啊。我有一个部门，专门搞成本核算的。老李卖给我的树苗，这里面的成本奥秘，就是我手下的人算出来的。”



魏国平看着李玉宝，“老李你坏，你不地道啊。”



李玉宝不好意思，“唉，我的这点小把戏演不下去喽。”



“表个态吧。”汤云平拿手捅出一下李玉宝。



李玉宝道：“大家都是朋友，我还能说什么呢。你们说，是杀是剐，由你们说了算。”



魏国平道：“老白你说。”



白手说道：“老李，我两个要求。第一个，你的树木质量要上去。价格可以不变，但树木质量必须上去。你的树苗成活率哪怕提高百分之五，我就谢天谢地了。”



“这没问题。”李玉宝点着头道。



“第二个，是我个人的要求，与他们无关。老李，你对我的供应量和工程承包量，都要减少一半。当然，是逐步逐步的减少。”



李玉宝急忙说道：“不会吧。老白，你不会是不想跟我做生意了吧？”



白手苦笑道：“老李啊，你就理解理解我吧。那么多的关系户追着我，都想从我这里分一杯羹。老李，那些关系户，都是你我得罪不起的啊。”



魏国平点着头道：“我们市二建也一样，那些关系户也是天天的撵着我。老李，家家都有一本难念的经，你就理解万岁吧。”



李玉宝无奈的点头。



市场经济，充分竞争，这是发展的必然。



二十年前，上海只有二十多个苗圃，分属各区县园林管理所。



十年前，全市的苗圃有六十几个，大部分是私人的。



现在，全市大大小小的苗圃，至少有三百个。



李玉宝的苗圃，曾经是全市最大。



但现在，一家独大的局面不可能再有了。



不过，朋友毕竟是朋友。