眼要活，耳要灵，嘴要甜，是干这一行必备的三个基本要素。
韩国富告诉贾平三，全国各地来京办事的人，也是人以群分，主要集中在四个地方。
东北和华北来的，大多住在市北的一家宾馆。西北和西南来的，一般都住在京西宾馆。华南地区来的，大多住在市西南的一家宾馆。
华东地区来京办事的人，基本上都住在京东宾馆。
韩国富说，干他们这一行的，少说也有两千人，除了兼职的，大概有五六百人，是全职干这个的。
大家有默契，只蹲一个地方，不会轻易去别人的地盘。
韩国富只蹲京东宾馆，跟他一样全职的，在京东宾馆出入的大约有一百五十人。
这一百五十人也不是天天蹲在京东宾馆，要是有了具体目标，就不会蹲守在宾馆大厅，而是去紧跟目标。
韩国富说，他有个亲戚在京东宾上班，所以他近水楼台先得月，平时就在宾馆大厅当服务员或清洁工。
反正不用干多少事，宾馆也不发工资，但管午餐和晚饭。
韩国富告诉贾平三，他有三个上家，就是三个中介，也就是三条线。
他们经营不同的业务。一个帮人跑项目，一个帮人要批文，一个帮人跑资金。
韩国富说，第一步是观察出现在大厅的客人，也就是确定目标。
第二步，确定目标后就是搭讪，这一步很关键，就是与目标人说上话。
接下来的第三步就是粘乎。所谓粘乎，就是与目标人认识，并赢得目标人的信任。
第四步就是说事，这一步也很关键，目标人正式委托你，这事就算成功了百分之九十。这时，应该向目标人收取一定的费用。
韩国富说，要敢于开口要钱，这个钱是吃饭钱，相当于保底工资，即使不成事，也不用退还。
为了让目标人相信，要找宾馆的人做担保，所以要拿出约五分之一交给担保人。
第五步叫一手托两家。也就是牵线搭桥，为中介和目标人互相递话。
第六步是约中介和目标人见面，走到这一步，任务就算完成，可以功成身退。
韩国富说，他是不管结果的，但功成身退时，他会向双方收取费用。
自己不会主动开价，全凭双方慷慨，给得多，收得就多。如果实在太少，又必须敢于开口，一般人家也会照价付钱。
大家都很职业，不会不给钱，目标人来自外地，更不会赖帐。
收到了钱，就是画上句号，拍屁股走人，谁也不认识谁似的。
除非还有下一次，才可能再见。
韩国富说，干他们这一行的，就是最下面的那个层次。
中介或者叫掮客，他们才神通广大，是高层次的人。他们平时见不到人影，但一旦替你办事，总会发挥出巨大的能量。
他们也很有职业道德，虽然要收预付款，但事没办成，会如数退款。
韩国富说，大家约定俗成，把这种办事力量，叫做水面下的波涛。
白手听得入神，他没有想到，还有这样的办事方式，让他大开眼界。
贾平三倒没大惊小怪，他以前没亲身经历过，但起码听过不少。
“小韩，照你这么说，我已经是你的目标人了？”
韩国富嘿嘿一笑，“是的，是的，只不过你先被别人盯上了。按我们这一行的规矩，有一个先来后到，既然人家先盯上的，我只好望而兴叹。”
贾平三笑道：“既然如此，那你为什么还盯着我不放呢？”
“这个，这个……”
韩国富狡猾的一笑，居然卖起了关子。
贾平三是个老精明，也是笑了笑，玩一招以退为进。
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