刘践道：“小白，我请你来，是希望我贸易公司与你皮箱厂签订一份长期的合作协议，你厂生产的龙牌皮箱，由我贸易公司独家代理。”



“独家代理，根本就不可能。”白手想都不想，断然拒绝。



梅妮帮白手说话，“老刘，你的胃口太大，可惜不对小白的思路。他做生意的原则，就是打死也不会在一棵树上吊死。”



大家都笑了起来。



“小白，你说说你的想法。”刘践道。



“刘经理，我现在有这么几条销售渠道。一是散户，销售地区是县内部分乡镇。二是县百货公司，销售地区是县内包括城关镇在内的部分地区。三是以文州市为销售中心，我不知道具体的销售范围。”



“还有吗？”



“四是罗桥小商品市场，批发零售并顾，并通过与义乌小商品市场对接，销往全国各地。五是上海市场，我已经进行了全面开拓。所以，如果与你们合作，你们还得承诺放弃上海市场。”



刘践看向何玉林。



何玉林点了点头，“现在的市场，就这么一个情况。你干你的，我干我的，你中有你，我中有你。所以，就拿小白的皮箱来说，同一个地方，零售价格很少有一样的。”



“老何，你的意见是？”刘践问道。



何玉林道：“刘经理，我的意见是，咱们就照小白所说。”



“好，就照小白所说。小白，你还有什么要求？”



“一是价格不变，二是先付款后交货。”



“第二条不能改改？”



“宁愿不做生意，也不能赊帐。”



刘践笑了，“行，就这么定了。小白，我让老何明天过去，与你签订购销合同。”



白手也笑了笑，“以后这样，你们把钱打到我在建行城关营业处的户头上，我梅妮姐向我确认后，我就给你们发货。你们给地址，我帮你们直接把货送到托运站。”



戴佳云笑道：“梅妮，你的弟弟很信任你嘛。”



梅妮笑道：“弟弟肯定相信姐姐。”



白手这时却想得很远，“刘经理，张跃进那边要是给我压力，希望你能帮我分担一点。”



“这没问题。”刘践点着头道：“小白你大可放心，在城关镇这块地面上，张跃进顶多算个混混，我不怕他。”



刘践打了包票，白手才敢放开手脚，扔了供销公司，投入贸易公司的怀抱。



刘践办事还真雷厉风行，第二天就派何玉林过来，与白手签订了购销合同。



这种购销合同，以前供销公司就没有签过，贸易公司比供销公司正规，白手喜欢这种正规。



事情没有白手想的那么简单。



下午，白手接到一个电话。



打电话来的人，是白手的忘年交，县人大原副主任杜国平。



杜国平生了病后，一直在省城休养，几乎与白手断了联系，白手只知道他在疗养院疗养，身体恢复得挺好。



“老杜，你回来了？哎呀，早知道你回来了，我早去看你了。”



“哈哈，你忙，不用跑来看我，你有这份心就够了。”



“哪那行呢。老杜，身体咋样，心情咋样？”



“都好，都好，要是不好，人家医生也不会放我回来。”



“我说么。老杜，我能看人，当初我就跟你老人家说过，你肯定能长命百岁。”



“哈哈，你小子还说过这么有水平的话？”



“老杜，我还说过，你老人家见了美女，一定老眼发直发直的。”



“臭小子，污蔑我是不。”



“呵呵，老杜啊，爱美之心，人皆有之嘛。”



杜国平笑道：“不跟你耍贫了。小白，听说你现在做皮箱，生意火得不得了。”



白手也