“呵呵……”



何玉林问道：“你笑什么啊？”



白手道：“老何，前些日子，我曾在罗桥住了好几天，逛遍了整个罗桥。除了原料市场，我着重考察了小商品市场，得出了一条市场规律。”



“哦，你说说，是什么市场规律？”



“是我个人的浅见。我说了，老何你不能笑话我。”



何玉林严肃道：“恰恰相反，你是成功人士，你对商品经济的认识，对我一定很有价值。”



白手道：“我发现，越贵的商品，反而越能引起顾客们的关注，从而更能引起合适顾客的购买欲望。”



“合适顾客？这什么词？”



“我瞎编的。具体的讲，就是比较有钱的人群，买了我的皮箱而不心疼的人，以及有购买欲望但犹豫要不要买的人。”



“我懂了。”何玉林点着头道。



“老何，我的想法是，同样的商品，可以在品质上拉开档次。同样的道理，既然能在品质上可以拉开档次，那么在价格上也可以拉开档次。”



“好吧，我服你了。小白，现在说说你的批发价。”



白手道：“老规矩，批发价是零售价的百分之八十三点三三。”



何玉林从抽屉里拿出一个算盘，劈里啪啦的拨拉起来。



拨拉了算盘，何玉林拿过纸和笔，刷刷的写了起来。



写好了，何玉林递给白手看。



白手看也不看，撕得粉粉碎碎。



何玉林目瞪口呆，“哎，哎，我还有话。我们与本地的销售不一样，我们是中间环节，这边有你这个生产者，那边还有零售商呢。”



白手呵呵直笑。



“老何，你别以为我什么都不懂，你们的道道，我多少也是知道一点的。”



“好，好，我洗耳恭听。”



白手道：“二十三，二十六，二十九，是你的批发价，也就是合同价。上述价格剩以百分之八十三点三三，就是我给你的价格。”



“那人家的零售价呢？”



“由零售商自己定。”



何玉林点了点头，“厉害，小白你厉害。”



“呵呵……为了计算方便，我收你整数。出厂价定十九块、二十一块五和二十四块。”



何玉林心里感叹，这小子，才十八岁，可已经成精了。



一只成本五块上下的皮箱，要赚十几块，黑，忒黑了。



白手这么定价，除了黑，是有他的道理的。