的产品，包括品种、规格、颜色、使用说明、保养维护，等等，越详细越好。这样我拿出去，才能让客户更好的了解你的皮箱。”



“呵呵……我还没来得及准备。”



何玉林道：“回去马上做，做得跟你的皮箱一样漂亮。”



点了点头，白手问道：“老何，你觉得前景如何？”



“这个么，还不好说。”何玉林思忖着道：“一个新产品能不能销出去，除了你们做得好，还要我们去推销。我会把你的皮箱列入产品目录，动员我的同行帮你推销。”



“老何，我可全靠你了。”白手扔给何玉林一支香烟。



“这还用说吗？”何玉林道：“下个月，全国各地就要举行一系列的秋季物资交流会，我会帮你安排好的。”



白手问道：“需要我做些什么？”



“除了搞个书面资料，你最好抓紧时间生产一批皮箱。我能动员三十个业务员帮你，所以你要至少为我准备三十到四十对皮箱，我让他们当作样品带出去。”



“我回去就办。”白手腆着脸问道：“老何，这三四十对样品箱，不会让我白给吧？”



何玉林哈哈笑道：“你个小气鬼。三四十对皮箱，三四百块钱，我敢向你白要吗？”



白手趁机得寸进尺，“还有，老何，我丑话说在前头。以后生意往来，我是不会赊帐的。”



“要是赊帐，你会怎么办？”何玉林问道。



“我宁愿不做你公司的生意。”



“哈哈……可以可以。但我也有要求，万一生意成了，价格上你要松一松。就是在批发价的基础上，要灵活机动，要有适当的降价。”



“这个没问题。”白手突然放低声音问道：“老何，你个人有什么要求？”



何玉林笑而不语。



白手咧嘴一笑，“生意归生意，交情归交情。老何，这话是你说的。”



“好吧，我也不客气了。”何玉林道：“道有道理，行有行规。我们这一行，私下里都与生产厂家有默契，就是回扣。多的百分之五，少的百分之一，一般是百分之二三。”



“你就直接说个数吧。”



何玉林笑了笑，“朋友毕竟是朋友。小白，我还有我的同行，我只要你百分之一点五。”



白手愉快的答应。



百分之一点五，一只皮箱只需一角到一角五，毛毛雨嘛。



午饭时间到，何玉林要请白手吃饭。



白手收起箱子，把小箱装进大箱，提着就走。



何玉林喊了起来，“哎，这你也要带走？我还准备带回家去，讨好我老婆呢。”



“呵呵……对不起，我下午还要去百货商店接生意，它们就是我的样品。”



“真有你的。哈哈，你个小气鬼。”



吃了午饭，白手与何玉林道别，带着皮箱骑着自行车来到了县城的百货大楼。



到了百货大楼，白手才知道找错了时间。



正是中午，百货大楼门可罗雀。



但是，当白手来到经理办公室门外时，发现了一个意外而又有趣的情况……