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几人笑起来。



“幸好你是我们的。”卿香看着他和梁安歌，“云花坐拥两大流量，咱们产品一出，占领市场没压力。所以现在早点布局下生产线也好，免得以后供不应求。”



“哈哈哈……”



秦空点头，“卿总高瞻远瞩！”



杜芳洲看着他，“秦老师涨价了？”他本身不关注新闻，又忙着辞职、交接，还不知道。



秦空点点头，指指卿香，“这就是三万的造型啊！您看值不值？”



“哪里是三万？六万三千！好吗？”卿香瞥他一眼，仍觉肉痛。



梁安歌看着她，转头看着秦空，“卿香姐没给洗头钱还是没给吹风钱？”



卿香一包纸巾扔她头上。



“空老师，你不能少收吧？”梁安歌认真道。



秦空笑了。



卿香起身，走到她身边，掐着她脖子摇了一下，“安歌！你跟他真是绝配！我是被他突然涨价吓到的，然后跑了，风吹干的！给我省了三千块！不是他给我吹干的！”



秦空大笑。



杜芳洲看着卿香，认真地说：“是很好看。但我觉得还是有点贵呀！”



“可以做三次。”梁安歌辩解，“一般店烫染也都几千了。好的店也上万了。跟空老师差不多！但效果差远了！他们还伤头发！空老师烫染不伤头发！”



“不伤头发？”杜芳洲瞪大眼，看着卿香，“不伤头发怎么烫的？”



秦空低头含笑，也不知道怎么解释。



卿香又走到杜芳洲旁边，“杜博士您是专业的，帮我看看他到底有没有伤害我的头发？”



杜芳洲伸手摸了一下，“摸着是很好呀！最好剪几根下来，我去化验一下。”



秦空无奈，真是较真的杜博士！



又看着卿香，“不过你这五千万，是怎么算出来的？”



卿香回到座位坐下，“美琪作为代工厂，去年净利一千万，今年还剩一个多月了，净利只有七百万。



我给了五年利润，加厂房设备这些固定资产，反正差不多就是五千万。这对双方都有好处。”



秦空点点头，对于这些代工厂老板来说，就是挣钱，也没有什么远大的理想。



“那收购之后咱们还做代工吗？”



卿香摇摇头，“一年代工，辛辛苦苦，利润才几百万，云花才懒得费这个心出这个力。所以他把配方和客户带走，我们只要厂子和工人。



要不然也不能这么快谈妥。你知道配方和客户，这是最难估算价值的。对他有价值，但对我们毫无价值。”



秦空点点头。



“说是三千多种配方，不过是大同小异！”杜芳洲道，“一些化妆品代工厂还号称自己有一万多种配方呢！不把数字往大了吹怎么显得他们厉害！



其实就是同样的配方稍作调整而已！也正因为市场上有了成熟的成千上万种配方，品牌、代工厂都很少投入研发了。



你要真的研发出与众不同的产品来，太费钱太费时间了！像我原来研发洗发水。



所以大部分研发就是在已有的配方里调整一下比例，换一下代替成分，就能宣称自己又研发了一个新配方！呵呵。”



三人也笑了，“消费者信就行了！”



“是啊！”秦空点点头，“作用什么的不说，只要打出一个概念。比如说无硅油啦！哎！那就赢了！”



卿香笑道：“生意，做的是人的生意，所以抓住消费者心理很重要！只要迎合了消费者心理，产品没有作用，消费者自己也会有心理作用。”



几人都笑了。不愧是商业人才！



杜芳洲道：“现在市场上知名的化妆品，销售价格都在原料成本的二百到三百倍。原料加瓶子、纸盒、加工费，构成出厂价。市场差价很大，其实大家都是用的几块的东西！”