零售的传统格局。



超市就是把同类不同品牌商品集中在一个区域，便于顾客货比三家。



但是云花却在超市开专卖店，这简直闻所未闻。



这跟思复澜又不同，思复澜只卖化妆品，云花相当于在思复澜开了化妆品专柜。



而且思复澜客户群更在乎品牌和效果，对价格不是很敏感。不会因为少几块钱就换一个便宜的品牌。



超市品类更加丰富，价格也更加便宜，进超市消费的顾客更在乎价格上的优势。便宜几块都是消费者选择一个商品的因素。



所以超市一直是这种销售形式，经常需要派促销员跟在顾客屁股后拉客、卖货。



但云花却在这种残酷竞争的局面下独立出来，搞专区，搞特殊化。



进思复澜的可能就喜欢那个品牌，但进超市的往往对品牌没有什么感觉，更在乎的是实惠。



今天这个促销就买这个，明天那个打折就买那个。



反正大家都差不多，没有什么品牌忠诚度。



但是云花却是一个特例！哪怕是超市产品，也具有不可替代性，让大家十分喜爱，并引以为傲。



好不好用，是消费者实实在在的感受。芳洲大家用了这么久，几十块钱，品质就是超过那些几百块甚至上千块吹得天花乱坠的大牌。



她说她只能洗干净头，确实洗完头皮轻松头发清爽！毫不夸大功效！她甚至说她没有功效。



这样老实实惠的产品谁不爱！



百花齐放的时代，消费者也是乱花迷眼，成为品牌的试验品不断试错，找到芳洲这样的，谁想换？谁都想拥有一辈子！



护手霜也成了人手一支，家庭必备。



云花的出现，让大家对档次没那么看重，更看重品质。云花的产品品质就是好！