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“因为我们把自己打造成了明星团队，把企业打造成了明星企业，把品牌打造成了明星品牌，并不需要浪费钱去请其他明星，消费者已经对我们产生了好感和信任。”



卿香和陈映看着毫不谦虚的秦空，乔迪亚佩服不已！



“所以云裳有明星设计师，包括你说的梦幻团队，再好好做出风格，成为一个辨识度很高的明星品牌，就行了。”



乔迪亚若有所思地点点头。



“云花的营销之路一直与其他企业不一样。现在的消费者也不傻，知道他们付出的钱大部分是在为广告买单。



但是消费者知道云花的成本中研发费用是最高的。这是他们愿意买单并信任品牌的地方。物有所值，这是我们强调的。



云裳虽然是衣服，但是面料、工艺、舒适度和审美风格，依然是让消费者付钱的重点。而不是为几亿的代言费买单。”



乔迪亚点点头。



“不过刚刚提到赫本和梦露，电影明星对品牌的推广确实很重要。但一定要恰到好处才行。



如果当初来找纪凡西的是另一位赫本，纪凡西也就不会成为经典了。所以我们并不需要找最出名的明星。我们可以自己培养明星。”



三人眼睛一亮，看着他。



“安歌也是云花捧红的。我不是还发掘了路易斯和阿黛尔吗？我们可以在时装周寻找符合云裳风格的模特，特别能表现云裳风格的，就来拍广告。



我们自己捧出来的，代言费也就不会很高。是一种相互成就的关系。就像安歌宁愿拿着云花一千万的代言，也不接其他品牌一亿的代言。



当然不指望其他代言人像安歌这样，但是至少不会狮子大开口要一亿吧？赫本也没要纪凡西给她多少钱。”



卿香和陈映笑了。



“我想会有很多模特愿意让我造型。除了模特外，如果有明星风格符合云裳，我也可以给她做造型。”



几人眼睛越发闪亮。乔迪亚沉思着，他已经见识了秦空改头换面的能力。他不但是设计师，还是顶尖造型师！他要是愿意给明星造型，估计一堆明星涌上门。



“陈老师可以接触一下好莱坞圈，他们要是有什么新电影新剧，咱们可以定制服装，剧里穿着是最容易出圈的。”



懒散窝在躺椅里的陈映一下坐直，“为什么要我去接触？”



“你是摄影师啊！”



陈映揉揉额头，又躺回去。



“而且米兰达跟好莱坞明星关系也很好，她可以推荐风格契合的明星来找我，我给她造型。



很多服装也不是明星穿着拍了广告，往往是在剧里穿了，或者街拍穿着，而引起风靡的。”



几人点点头。



“而且很多明星虽然接了代言，但是除了拍广告时，日常穿戴的都是自己喜欢的。就是越日常越接近大众，大众模仿的热情越高。这就是甲方给钱，她带火了丙方。



所以明星本人对品牌的认可度也很重要。就像罗马假日火了后，意大利品牌也请赫本穿他们的服装拍广告，但现在谁知道？不都只知道纪凡西吗？



因为赫本就是喜欢纪凡西啊！你给不给钱，她剧里、日常、结婚，她都穿着啊！所以与明星建立友好的关系，互相欣赏的关系，才是我们要做的。”



“嗯。”乔迪亚点点头。



“很多明星对设计师也有依赖。她就爱穿这个设计师的衣服。我们应该培养这样有忠诚度契合度的明星。而不是请些大牌明星来供着，她转身就穿别的大牌。”



乔迪亚点点头，“我明白秦董的意思了，那就暂时不请明星代言了。”



“嗯。”



“那我考虑的第二点就是店面扩张的事。我建议首批六间店面开起来后，紧接着在洛杉矶、费城、亚特兰大等十个美国大城市以及加拿大主要城市开店。”



秦空看看卿香。



乔迪亚也看看他们，“这样可以抓住三月时装周的热度，应对三月开始的春夏销