才算触摸到了其中的脉络，没那么疑神疑鬼了。



宁卫民是这么给他分析的。



“哥们儿，你真别太小看你自己啦。这点事儿你觉着无关紧要，可在旅馆上班的那些人就完全是不同的感受了。”



“首先他们挣得是死工资，谁要想手里有俩宽裕钱，一样得靠省嘛。咱们的烟酒，别看便宜的并不多。可那真是批发价，也有一成的利润空间呢，旅馆后勤组的人他也弄不到啊。”



“就这些货你卖给咱们单位的人，别说他们自己得实惠。真是脑子灵活点的，稍微加点钱转卖给他人，就是稳赚呀。”



“客房的人？客房的人巴结你就对了。你可别忘了，没人比他们更清楚咱俩是怎么发的了。你觉得他们就不羡慕？不想有样学样啊？”



“在他们的眼里，你现在就是既敢干又能干的赚钱楷模啊！而且还是他们的供货商。你卖客人高档烟酒挣大钱，他们当然也愿意卖点便宜的，跟你学着挣小钱……”



别说，这个倒真是！



张士慧听着不禁点点头。



他自己也意识到了。



最近跟他提出还要货，甚至把前台那些存货都扫走的主儿，就是客房部那些人。



而且他们还老跟他打听跟顾客套磁卖货的技巧。



这无疑就是证明啊。



“其次，你是主动把好处给大家伙送去的。而且没人会想明白，咱这么便宜卖这些东西，居然是为了咱俩自己赚钱。那就大不一样了。”



“你看，同样是卖烟酒。如果别人言语一声你再去，你还挣人钱，那是人家照顾你，你落不着一点好。现在你这么干，就叫作送人情了。单位的人不能不念你这份情，说你够朋友。”



“更何况这么多的烟酒，也不是一般人就能弄来的。你这一车东西就上千块，一分钱不挣就卖给了大伙儿。这是什么魄力，什么实力啊！谁能小瞧你，谁还敢小瞧你！”



“所以在别人眼里，你现在不但是个够意思的朋友。而且还是个有本事，很可能今后也会用的上的朋友。他们干嘛不对你们两口子好点呢？”



宁卫民的话再次让张士慧心里一震。



是啊，可不就是这个理儿嘛。



想当初，他在单位上班的时候，心态恰恰正如宁卫民描述的这样。



那个时候挣着工资，他最崇拜的就是那种到处吃得开，干什么都有办法的人。



如果像这样的人，能照应他一下或者对他亲近一点，对他就是莫大的荣幸。



他巴不得紧跟着人家，以效犬马之劳。



也正是因为这一点，在见识了宁卫民的手段之后，他才会全心全意的维护这份友情……



“至于最关键的，还在于你卖给大家这些便宜烟酒，好处不但是可以长期延续的，能普惠大众的，更是光明正大的。千万别小看这条，这条最重要。”



没容张士慧再多想下去，宁卫民紧跟着又给他阐明了最后的一条道理。



“要我说啊，那些过去拒绝你请客送礼，生怕惹麻烦明哲保身的人。他们其实心里也不是不想占便宜要好处。而是心存顾虑，有贼心没贼胆啊。”



“这种顾虑是多样化的。可不单是怕落人闲话，或者是惹出麻烦。他们也许还怕真收了你的礼，满足不了你的要求。或者是其他方面。”



“你不妨想想看，就管发劳保那老胡，做人本身就谨小慎微？蹭单位点手纸，从大食堂弄点咸菜回去，都得偷偷摸摸的，生怕别人说闲话。这样的人，你让他帮忙办点事，不送礼还有可能，真要许他好处，反倒能吓死他。直接就拒绝你，连听都不听你把话说完。”



“再看大食堂去年开始看库的老王，算是半拉实权派吧。守着食品库房，要弄什么好吃好喝没有？多少人巴结他，想找机会沾光。可老王人家完全拒绝腐蚀，立身清白极了。为什么？人家想的明白，还几年就退休了，弄这花活不值得啊。痛快一时，又何必呢？”



“哎，明白我说的什么意思了吧。可你办的这事就不一样了。这烟酒是人人有份的，好处也是大家均分的，你也没开口提