话说刘军和赵晓燕在公司学习厚黑学。



欧旭和魏启富则学习如果做一名合格的男销售。



他们先来到餐厅。



魏：“今天我请客，但是记住小旭，下次你请客户到餐厅就是你请客了。”



欧：“好的魏总。”



魏：“第一，做销售要懂得先付出，即使没有回报。”



魏：“你可能觉得这不可能，如果没有任何回报我为什么要请他吃饭呢。”



魏：“这就需要你把控客户的思维。”



魏：“要成一个单，你要分析这个客户对我们这个媒体有没有需求。”



魏：“上次我就做过一个很失败的案例。”



魏：“我一个客户是做石油生意的，我却让他做地铁广告。”



魏：“虽然不可否定，做地铁的里面很多是开车的人。”



魏：“但是这个广告不做在地面马路上效果更直接吗？”



魏：“所以找对你的目标客户，你的广告成功才能事半功倍。”



欧：“哦，我懂了魏总，请吃饭之前先要判断这个客户有没有投放广告的机会。”



欧：“如果没有就没必要在他身上浪费时间了。”



魏：“你说对了。”



魏：“好你懂得这些之后，现在到了第二个阶段。”



魏：“这个客户是你的目标客户了，而且又被你邀请过来吃饭。”



魏：“这说明什么？”



欧：“不知道。”



魏：“说明两个信号。”



魏：“第一，他们公司可能对你这个广告有兴趣。”



魏：“第二，应该是有什么重要的事情不方便在公司说。”



魏：“客户的时间有限，这个时候吃饭你就要聊到重点。”



魏：“聊到客户满意的回扣，这样才有可能继续合作。”



欧：“哦，我又明白了。”



魏：“说到这，客户已经做在餐厅和你一起吃饭了。”



魏：“男客户一般就会直接跟你出去吃饭。”



魏：“在你没有带女助理的情况下。“



魏：“女客户一般不会跟你一起出去吃饭。”



魏：“因为同事的话很多，等下传到她家里就不好了。”



欧：“明白。”



魏：“那现在客户上了你的餐桌了，你应该怎么办呢？”



说罢，欧旭马上给魏启富倒茶，洗杯子。



魏：“这样做很好，算是基本礼仪，而且很必要。”



魏：“必要的时候还要倒酒。”



魏：“倒完酒之后，要喝酒，喝酒很讲究。”



魏：“首先是碰杯，碰杯一定要在客户的杯子下，这样就显得对客户很尊重。”



魏：“其次，一定倒多少要先干为敬。”



魏：“因为有求于人，这样礼节上的东西就少不了。”



魏：“小欧，你喝酒没问题吧？”



欧：“我们在大学宿舍，一箱下去是没什么事的。”



魏：“那就好。”



魏：“其次是吃饭的问题，一定不能先吃，一定要让客户先夹菜。”



魏：“主客要分明，请客，客就要为先，知道吗？”



欧：“明白了魏总。”



魏：“最后就是结账，一定要快速结账，不要考虑。”



欧：“嗯，对了魏总，如果客户抢着结账会导致什么效果？”

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